美团刚刚发布了服务业纾困方案中对餐饮外卖平台的引导的回应。不了解背景的读者可以看下图：
文件出台后，美团股价暴跌15%，此后多日走势疲软，市场严重信心不足。
3月1日，美团官方公众号发布了《我们要为中小商户做好这6件事》的文章，算是对上述文件的正式回应。
现简单评述如下：
1.美团的方案肯定是事先和主管部门沟通完毕，征得同意后发布的，这是一个正常步骤。
2.全文重点是6点回应中的1和2。
3.回应1是针对疫情中高风险地区的困难商户，困难商户的标准是单量下降超过30%的，这个下降应该是与去年同期相比。方案时效是地区被划入中高风险之日起到解除风险后一个月。佣金（剔除履约服务费后的技术服务费部分）减半，且封顶1元，也就是说如果初始佣金高于2元，实际返款超过50%。很有诚意了。
4.回应2是针对普通地区的困难中小商户，标准是完成费率透明化的商户（目前约占70%，2022年目标是全国普及），且经营困难的，比如外卖月交易额低于5000，但并不是按这个月外卖交易额5000为标准执行，是美团根据商户具体情况——按困难程度和经营状况评估，实行技术服务费（佣金）5%封顶的优惠。时效是2022年3月——12月底。也很有诚意了。
5.至于财务影响，笔者之前已经发文描述过，美团外卖本身利润并不高，一个季度8.8亿，约450万商户，从每个商户身上的盈利一个季度不过196元，平均每个月大约65元。如果每个商户都降佣金补贴，显然是不现实而且毫无意义的。
6.具体到这次的补贴方案，假设中高风险地区订单在美团全年占比2%——考虑到疫情管控越来越精细化，地区范围不断缩小，而不是像当初那样整个城市、县区都封控，设为中高风险地区，而中高风险地区也不是所有商户都是中小困难商户，假设这部分订单占中高风险地区订单的50%，那么方案1中涉及的订单预估影响的是整个美团1%的订单，佣金减半，不含履约费用的佣金大约是6-8%，那么这部分订单将是3.5%左右的佣金。假设2022年美团在2021年订单量大约150亿单基础上增长22%，达到183亿单，涉及到的补贴订单为1.83亿单，中小困难商户的订单GTV肯定小于平台平均48元的单价，假设取40元单价，那么对应的GTV是73.2亿元，美团返还3.5%的补贴给这些商户，对应2.56亿元的金额。按照惯例，这部分返还并不是现金，而是作为营销费用返还，可以给商户支付广告费用，总体对盈利的影响在2.5亿元以内，若按照季度来看大约是每个季度0.63亿元，总体可控。若平均到全平台每笔订单里，相当于每单多出1.4分钱的成本。
7.第二条中的补贴，预估涉及100万中小商户，佣金封顶5%，当下佣金是6-8%，取7%计算，这部分商户的订单预估占平台整体比例多少呢？假设按照理论峰值的100万商户计算，每个商户每月低于5000外卖营业额才有可能获得补贴，按照单价40元计算，则对应单月低于125单，3月到12月共10个月，对应1250单，平均值取625单，10个月获得补贴的月份取一半，5个月，则实际补贴订单为312单，100万商户是3.1亿单，占预估2022年183亿单中的1.7%，每单返还（7-5）%，即2%，那么对应的费用理论值是2.48亿元。若平均到全平台每笔订单里，相当于每单多出1.3分钱的成本。
8.其他4点更多是提升经营成效的，属于开源，就不多说了。9.总体上，美团在继续它一贯的作风：高端商户补贴低端商户，这个政策就是继续拉这些中小商户一把吧，先不说财务影响，这个思路是非常清晰且正确的。
本文作者：走马的汉子，来源：走马财经，原文标题：《简评美团对中小商户疫情补贴的财务影响》
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